в делах негоциации есть такой парадокс: зачастую побеждает/получает больше тот, кто более всего нерационален. Вернее тот, кто больше всего другого убедит, что он нерационален.

Потому что с рациональным (умным) человеком можно просчитать варианты, и в принципе всем будет понятно, где там середина, но будет понятно и на что другие готовы согласиться, и что никто не допустит катастрофы. С нерациональным же полная беда — кто его знает, он может согласиться себе ухо отрезать только чтоб ты потерял $1000. На его ухо тебе все равно, но терять $1000 не хочется, поэтому ты можешь согласиться на $0, только б не терять, тогда как с рациональным человеком никогда этого бы не сделал, потому что знал бы, что не станет он себе ухо резать только чтоб тебе насолить.

А здесь мы имели чистый пример людей не только нерациональных, но и недостаточно разбирающихся в ситуации/экономике чтобы понять глубину своей иррациональности. То есть они кричали “отрежем ухо, руки и ноги себе, только б другой потерял $10” — и свято в это верили. То, что при этом достигнут вообще хоть какой-то договор — это еще огромный плюс.

А кто виноват? Да те, кто выбирают абы кого, лишь бы поновее и позеленее.